Formation
Vendre pour fidéliser
Organisme certifié Qualiopi
Exploitez & retirez tous les bénéfices d’une formation en leadership et communication managériale pour renforcer votre posture, structurer vos équipes et booster la performance collective.
(390 avis)
2 Jour
Présentiel
finançable opco
Vendez autrement pour fidéliser durablement !
Avec la méthode Vendre pour fidéliser, vous apprenez à vous appuyer sur les vraies motivations et les besoins profonds de vos prospects. Vous découvrez une vente qui consiste plus à comprendre qu’à convaincre, et qui pose dès le premier contact les conditions d’une relation durable.
Vous vous appropriez les 6 étapes de la vente, de l’étude du besoin à la promesse, puis vous accompagnez vos nouveaux clients grâce à une intégration progressive. Un parcours structuré qui vous permet de mener le prospect jusqu’à son adhésion, puis de l’installer durablement dans une pratique régulière.
- Les enjeux de la fidélisation
- La psychologie du client fitness
- Les 6 étapes de la vente
- L’intégration du client
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Formations disponibles partout en France, ouvertes à tous les profils. Nombre de places limité.
Besoin d'un format taillé pour votre équipe ?
Chaque structure est différente. Si vous souhaitez un accompagnement spécifique, nous pouvons organiser une session dédiée, pensée pour votre équipe et votre contexte.
Méthode basée sur l’approche globale des facteurs de motivation et les besoins intrinsèques du client.
Une vente qui consiste plus à comprendre qu’à convaincre ! Une intégration sécurisée et progressive qui accompagne durablement les clients vers leur réussite.
Programme :
- Comprendre les enjeux de la fidélisation dans notre industrie.
- La psychologie du client fitness : comprendre les motivations versus les freins qui activent les processus de transformation.
- Les 6 étapes de la vente : de l’étude du besoin à la promesse. Les déclencheurs qui créent l’adhésion à un projet versus abonnement.
- L’intégration adaptée, l’élément indispensable à une pratique régulière et à une satisfaction à long terme.
À qui s’adresse cette formation ?
- Commerciaux qui travaillent dans un club de fitness
- Hôtes et hôtesses d’accueil qui travaillent dans un club de fitness
- Managers commerciaux et fitness qui travaillent dans un club de fitness
- Instructeurs fitness qui travaillent dans un club
- Toutes personnes en recherche d’emploi qui souhaitent postuler dans un club de fitness.
- Pratiquants qui souhaitent explorer ce domaine à titre personnel ou dans l’optique d’une reconversion
À l’issue de ce module, vous serez capable de :
- Générer un contact initial permettant d’instaurer un dialogue avec le prospect intégrant le déploiement du protocole de vente
- Poser les questions fondamentales à la connaissance du besoin client objectif et à faire émerger les motivations profondes du prospect qui motivent l’achat d’un abonnement dans un club de fitness.
- Élaborer une prescription pertinente en termes de choix d’activité, d’intégration dans le planning du prospect et d’intensité physique adaptée pour présenter une solution d’achat personnalisée convaincante.
- Réaliser une visite stratégique du club en relation avec les besoins du client qui servira à renforcer l’argumentaire de vente matérialisé dans la prescription personnalisée.
- Présenter les prix des abonnements de façon technique pour influencer positivement l’achat
- Répondre aux objections du prospect pour conclure la vente.
Pour participer à cette formation, c’est simple !
Choisissez sur cette page la date de session souhaitée pour la placer dans votre panier. Une fois votre panier validé, nous vous invitons à remplir un formulaire avec vos coordonnées et si besoin votre message. Un conseiller JOBIFIT vous recontactera dans les plus brefs délais.
Effectif : 30 personnes maximum.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Si vous souhaitez étudier les conditions d’accès spécifiques à nos formations au regard de votre handicap, nous vous invitons à contacter notre référent via notre formulaire de contact.
Nous sommes là pour vous !
Besoin de plus d’informations sur cette formation ?
Retrouvez ici les réponses à vos questions les plus courantes. Vous pouvez également nous contacter ici ou au +33(0)4 42 91 02 80
Besoin de conseils et/ou d’aide au financement de celle-ci ?
N’hésitez pas solliciter notre support d’aide à la mise en place de votre dossier de financement.
Date de mise à jour : 09/2022
© Tous droits réservés Sarl Jobifit, Siren : 845 390 616 – APE : 8551Z
Adresse du lieu de formation :
145 rue Pierre Simon Laplace – 13290 Aix-en-Provence
Les hôtels à proximité :
Le Néliö Hotel Restaurant
155 Rue Charles Duchesne – 13290 Aix-en-Provence – 04.42.90.00.00
Le Suite Home
184 Route de Calas – 13230 Bouc Bel Air – 04.42.52.10.10
Ibis Budget Aix-en-Provence
Pôle d’activité, 10 Rue du Lieutenant Parayre – 13290 Aix-en-Provence 0892.70.02.68
L’accès :
En avion – Aéroport Marseille Provence
En train – Gare Aix-en-Provence TGV
En voiture – possibilité de se garer gratuitement
Quelques adresses proches du site et ouvert le soir pour vous restaurer :
Le restaurant le Néliö – 155 Rue Charles Duchesne – 13290 Aix-en-Provence – 04.42.90.00.00
Chiringuito – 265 Claude Nicolas Ledoux – 13290 Aix-en-Provence – 07.89.23.83.29
Boulangerie Ange (ferme à 20h) Rue Emilien Gautier – 13290 Aix-en-Provence – 04.42.20.17.86
Liste des différents traiteurs pour les repas du midi :
https://frichti.co/c/plats-cuisines-group
https://www.macuisinevosenvies.com/
Possibilité également d’apporter votre déjeuner, des frigos et micro-ondes sont à disposition sur le site.
Adresse du lieu de formation :
4-6 Rue Louis Armand – 75015 Paris
Les hôtels à proximité :
Hôtel Gabriel Issy Paris
32, Boulevard des Freres Voisin – 92130 Issy-les-Moulineaux
Mercure Paris Vaugirard Porte De Versailles
69 Boulevard Victor – 75015 Paris
Aparthotel Adagio Porte de Versailles
16, rue Eliane Jeannin Garreau, 92130 Paris
L’accès :
Métro : (arrêt Balard) ou (arrêt Porte de Versailles ou Corentin Celton)
Bus : (arrêt Louis Armand) ou (arrêt Porte de Versailles)
Tramway : ligne (arrêt Port de Versailles) ou (arrêt Balard)
Adresse du lieu de formation :
107 rue du Jardin Public – 33000 BORDEAUX
Les hôtels à proximité :
HOSTEL20 Bordeaux HIFRANCE
20 Rue Borie, Chartrons – 33300 Bordeaux – 05 57 00 71 44
Hôtel Du Parc
10 Rue De La Verrerie, Chartrons – 33000 Bordeaux – 05 56 52 78 20
Adresse du lieu de formation :
63 Rue Lucien Faure 33300 Bordeaux France
Les hôtels à proximité :
Appart-Hôtel Mer & Golf City Bordeaux Bassins à flot
21 rue de Gironde – 33000 Bordeaux – 05 57 85 87 00
Residhotel Galerie Tatry
Galerie Tatry – 170/174 Cours du Médoc, Chartrons – 33300 Bordeaux – 05 56 07 71 80
Adresse du lieu de formation :
17 Rue Ducasse 33950 Lège-Cap-Ferret
Les hôtels à proximité :
Beach House
7BIS Avenue des Chênes – 33950 Lège-Cap-Ferret
Maison de Lege
48 route d’ignac – 33950 Lège-Cap-Ferret
Adresse du lieu de formation :
901 avenue des Marchés – 84200 Carpentras
Les hôtels à proximité :
Gîte de la bastide
710 Chemin Limite de Monteux – 84170 Monteux
Hôtel du Fiacre
153, Rue Vigne – 84200 Carpentras – 04 90 63 03 15
Durée
2 jours
Tarif
1 249,00€ HT
Finançable via votre OPCO : votre reste à charge peut être réduit à zéro. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Ce qu’ils en disent
Thomas R
Conseiller commercial
Formation vraiment concrète, ça change des approches trop théoriques. Ce que j’ai le plus retenu, c’est l’idée de chercher à comprendre le client avant de vouloir le convaincre. Dit comme ça ça paraît évident, mais ça a changé ma façon d’aborder mes rendez-vous. Les 6 étapes de la vente sont claires et directement applicables. Je ressors avec des méthodes directement applicables, que je mets déjà en pratique au club.
Sabrina J
Hôtesse d’accueil
J’appréhendais un peu car je ne suis pas commerciale à la base, mais tout est resté accessible du début à la fin. J’ai maintenant des repères clairs pour aborder un prospect sans avoir l’impression de « vendre » à tout prix. Le contenu est dense mais bien décomposé, on suit facilement. Vraiment utile pour mon poste au quotidien, je ne pensais pas en tirer autant.
Julien S
Manager de club
Contenu structuré et parfaitement ancré dans la réalité d’un club. La logique de fidélisation qui démarre dès la vente, et tout le volet intégration du client, m’ont apporté un angle que je n’exploitais pas assez. Approche pédagogique fluide et concrète. Je le recommande autant aux équipes qui débutent qu’à celles qui veulent structurer leur démarche commerciale.
Thomas R
Conseiller commercial
Formation vraiment concrète, ça change des approches trop théoriques. Ce que j’ai le plus retenu, c’est l’idée de chercher à comprendre le client avant de vouloir le convaincre. Dit comme ça ça paraît évident, mais ça a changé ma façon d’aborder mes rendez-vous. Les 6 étapes de la vente sont claires et directement applicables. Je ressors avec des méthodes directement applicables, que je mets déjà en pratique au club.
Sabrina J
Hôtesse d’accueil
J’appréhendais un peu car je ne suis pas commerciale à la base, mais tout est resté accessible du début à la fin. J’ai maintenant des repères clairs pour aborder un prospect sans avoir l’impression de « vendre » à tout prix. Le contenu est dense mais bien décomposé, on suit facilement. Vraiment utile pour mon poste au quotidien, je ne pensais pas en tirer autant.
Julien S
Manager de club
Contenu structuré et parfaitement ancré dans la réalité d’un club. La logique de fidélisation qui démarre dès la vente, et tout le volet intégration du client, m’ont apporté un angle que je n’exploitais pas assez. Approche pédagogique fluide et concrète. Je le recommande autant aux équipes qui débutent qu’à celles qui veulent structurer leur démarche commerciale.
FAQ
C’est une méthode de vente basée sur l’approche globale des facteurs de motivation et des besoins intrinsèques du client. Son principe : une vente qui consiste plus à comprendre qu’à convaincre, associée à une intégration progressive qui accompagne durablement le nouveau client vers sa réussite.
Oui, plusieurs dispositifs de financement peuvent être mobilisés. Notre équipe vous accompagne dans la constitution de votre dossier : n’hésitez pas à solliciter notre support d’aide au financement pour étudier les solutions adaptées à votre situation.
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